一句话答案：分三层记住：平台佣金是你付给平台的渠道费（6%-8% 常见档）；联盟佣金是你付给达人的分佣（你自设比例）；定向合作是你与个别达人谈的专属条款（固定费或加码佣金）。三层互不替代。
三层机制对照
| 层 | 付给谁 | 谁定价 | 触发条件 |
|---|---|---|---|
| 平台佣金 | 平台 | 平台按类目定 | 每笔成交订单 |
| 联盟佣金（公开计划） | 达人 | 卖家自设 | 达人挂车内容出单 |
| 定向合作 | 特定达人 | 双方谈定 | 按协议（出单分佣或固定费） |
公开计划怎么设（三步）
- 基础比例：全店统一 10%-15%，覆盖大多数达人自然合作。
- 重点品加码：主推品单独设 20% 档计划，让达人搜品时优先看到你的品。
- 头部定向：对验证过带货能力的达人开定向计划，比例或固定费单独谈，锁定持续产出。
固定费用合作的适用场景
- 需要素材资产：达人视频授权后可用于你的广告与店铺页，固定费买”确定性”。
- 新品冷启动：尚无转化数据时，纯佣金难以撬动优质达人，小额固定费+佣金组合更现实。
- 条款要写清：视频数量、交付时间、授权范围、是否允许修改，事先约定避免扯皮。
佣金结构怎么算不亏
用定价反推公式验证：平台 8% + 达人 15% + 支付 1.5% + 广告损耗 10% + 退货损耗 10% = 44.5% 的比例扣减。毛利率低于 55% 的品给 15% 达人佣金就贴地——先看毛利率再定比例，别看别人给多少你给多少。比例的具体算法见佣金与成本拆解专文。
达人怎么筛、建联信怎么写，见达人建联实操；全托管模式没有达人层（平台统筹），机制差异见全托管解析；联盟入口与登录问题参考后台入口指南。
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FAQ
联盟佣金是给谁付的？
卖家付给帮你带货的达人。在联盟后台设置计划比例，出单后按销售额结算，未出单不付费。
佣金比例设多少合适？
起步期 15%-20% 更容易被达人接；毛利率低于 55% 的品要谨慎，比例过高等于替达人打工。
固定费用合作是什么？
定向合作里可选付固定费用请达人产出视频，无论是否出单都支付；适合需要确定性素材的品。
佣金是按售价还是到手价算？
按实际成交金额口径，退款订单相应扣减；具体结算明细以后台账单为准。
达人没寄样就要求高佣金怎么办？
常规节奏是寄样+默认佣金起步，数据起来后用定向计划加码锁头部。直接按高比例铺全店会让利润结构崩掉。
更新说明：本篇基于官方公开资料与公开规格整理，2026-09 撰写；政策与价格以对应官网/卖家中心实时页面为准。
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