一句话答案：优惠券三类：满减券（提客单）、折扣券（促转化/清库存）、新人券（降CAC）。每类有适用场景与成本边界，测算后发，防薅羊毛靠规则设计。
三类券对照
| 券类型 | 适用场景 | 成本测算 | 防薅规则 |
|---|---|---|---|
| 满减券 | 拉客单价 | 满X减Y，Y≤毛利×参与率 | 设门槛、限品类 |
| 折扣券 | 促转化、清库存 | Z折，成本=售价×(1-Z)×使用量 | 限时/限量/限品 |
| 新人券 | 降低首单CAC | 首单减Y，Y<广告CAC节省 | 仅限新客、一次 |
满减券的门槛设计
公式：满减门槛 = 当前平均客单 × 1.3-1.5倍。示例：客单$30 → 满$40减$5 or 满$50减$8。跑两周看参与率×客单增量选优。
折扣券的三个使用时机
- 大促冲量：黑五/双11全场8折，牺牲利润换GMV排名。
- 清库存：滞销品/临期品定向发券，回笼现金流。
- 新品引流：新品上架前3天限量9折券，快速积累评价。
新人券的成本逻辑
广告获客成本（CAC）= $20/单 新人券成本 = $10/单 如果新人券转化率 > 广告转化率 × 0.5 → 券划算
新人券是”用确定性成本换首单”，CAC可控且数据可追踪。
防薅羊毛的五条规则
- 限领取：每人每活动限领N张（1-3张）。
- 限使用：新客券=注册X天内首单可用；老客券=累计消费>Y才能领。
- 限品类：特价品/活动品不参与券叠加。
- 设有效期：7-30天短期有效，逼单+防囤券。
- 叠加规则：券能否与满减/会员折扣同用，写进使用说明。
优惠券的数据追踪
三个指标：领取率（发放量÷领取量）、使用率（领取量÷使用量）、带来的增量GMV。使用率<30%=券设计有问题。
活动设计全貌见满减活动；成本测算见佣金成本拆解；数据分析见后台数据专题。
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FAQ
优惠券会不会把利润让没了？
会，如果乱发。正确用法：新客用券换首单（CAC可控）、老客用券换复购（LTV提升），测算后发。
满减和折扣哪个好？
满减拉客单（”再买30包邮”）、折扣清库存（”全场8折”），按目标选。
优惠券门槛怎么定？
满减门槛=当前客单×1.3-1.5；折扣券无门槛但限品类/时段。
怎么防止薅羊毛？
限领取次数、限使用条件（新客/老客/指定品）、设有效期、叠加规则（能否与满减同用）写清。
券发出去没人用怎么办？
看两个数：领取率低=入口不明显；领了不用=门槛太高或无吸引力，分段优化。
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