一句话答案：三种计划 = 三种杠杆：公开计划让全平台达人”顺手”带你的货；定向计划用专属条款锁住验证过的头部；目标计划在大促与新品期做集中脉冲。组合使用，别单打。
三种计划对照
| 计划 | 谁参与 | 佣金谁定 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 公开计划 | 全平台达人自助挂车 | 卖家统一定 | 日常铺量、长尾覆盖 |
| 定向计划 | 卖家邀请的特定达人 | 双方谈定 | 头部达人深度合作 |
| 目标计划（活动型） | 报名参与的达人 | 活动规则定 | 大促、新品冲量 |
公开计划的设置要点
- 基础比例：全店 10%-15%，保证”搜索你品类时你的计划有吸引力”。
- 重点品加档：主推品单独 20% 档，让达人选品时优先看到。
- 样品政策：明确哪些品支持免费寄样（有门槛），别让羊毛型申请消耗样品预算。
定向计划的谈判框架
- 给什么：专属佣金上浮 / 固定费 + 佣金 / 独家优惠码。
- 要什么：每月 N 条内容 + 数据授权 + 固定档期。
- 退出机制：连续两期无产出降档或终止，条款前置。
组合打法示例（月度节奏）
- 日常：公开计划跑基线 + 定向计划 5-10 位头部持续产出。
- 新品期：开目标计划集中脉冲 + 寄样倾斜新品。
- 大促期：定向计划加码 + 公开计划临时上浮，双轮驱动。
佣金比例与毛利的配套算法见达人佣金机制；达人筛选与建联见建联实操；寄样的管理流程见寄样管理专文。
延伸阅读
- TikTok 达人佣金机制 2026：平台佣金、联盟佣金与定向计划的关系
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FAQ
公开计划佣金设多少？
常规 10%-15% 起步，重点品单独开 20% 档。比例要与毛利率匹配（先看成本结构再定）。
定向计划怎么发邀请？
在联盟后台选择达人发起定向合作，约定佣金或固定费；达人接受后按约定执行。
三种计划能同时开吗？
能，且推荐同时用：公开铺量 + 定向锁头部 + 目标计划做大促脉冲，各司其职。
达人什么都不问直接挂车，佣金怎么算？
按你设置的公开计划比例自动结算，无需额外沟通——这就是公开计划的价值：被动接单。
计划改比例影响已挂车内容吗？
以平台结算规则为准，改比例前最好评估存量内容的结算影响，避免争议。
更新说明：本篇基于官方公开资料与公开规格整理，2026-09 撰写；政策与价格以对应官网/卖家中心实时页面为准。
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