一句话答案：寄样管理抓三件事：分层寄（别平均撒）、定时限（14 天交付）、追发布（签收≠结束）。发布率才是寄样预算的产出指标。
分层寄样公式
| 达人层 | 判定 | 寄样策略 |
|---|---|---|
| A 级 | 品类强相关 + 近 30 天有同品类带货 | 全套样品 + 优先寄 + 专属沟通 |
| B 级 | 品类沾边 + 内容风格匹配 | 单件样品 + 批量寄 |
| C 级 | 粉丝量够但无带货记录 | 不寄，先邀请建联看回复意愿 |
寄样预算分配：A 级占 50%、B 级 35%、C 级测试 15%。纯粉丝量型达人（无带货数据）一律后置。
寄样跟踪表（六列就够）
- 达人名 + 层级
- 寄出日 / 签收日（物流单号备查）
- 约定发布时限（默认 14 天）
- 发布状态：未发 / 已催 / 已发布 / 拒发
- 内容链接 + 数据（播放/点击/GMV）
- 下次动作：续寄 / 停寄 / 升级定向合作
三个管理要点
- 签收≠结束：签收日 +7 天未发布自动标黄催办一次；+14 天仍无动静进停寄名单。
- 发布率健康线：整体发布率低于 40% 说明筛选或话术有问题，先修筛选再加大寄样。
- 好内容要复用：达人授权范围内，把高转化内容用于你的广告与店铺页（授权条款在建联时谈好）。
达人怎么筛、建联信怎么写见达人建联实操；佣金比例与定价的配套关系见达人佣金机制；样品品的选择逻辑参考选品与定价框架。
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FAQ
寄样前要签协议吗？
平台内建联自带合作条款；站外约定要留书面记录（内容时限、发布平台、授权范围）。
一个达人寄几件？
常规 1-2 件；系列品或高客单价品寄全套更利于内容完整度，但预算要按层控制。
达人收样不发布怎么办？
设交付时限（如 14 天），超时在后台礼貌催办；仍无回应的进”不续寄名单”。把发布率当作寄样策略的核心指标。
样品成本怎么算进预算？
样品成本 = 件数 ×（成本+运费），当作获客成本管理；按”发布率 × 带货率”反推合理寄样量。
寄样要追踪签收吗？
要。签收未发布是最大漏洞，跟踪表里”签收日→发布日”间隔超时的自动标黄催办。
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