TikTok Shop 运营

复购率=老客户再次购买比例。提升三件套：会员体系（积分/等级）、包裹卡（引导加粉）、触达节奏（不骚扰的上新提醒）。给落地清单。

客单价=单笔订单均额。提升三招：关联推荐（”买A的人也买B”）、满减（”再买30元包邮”）、组合装（”三件8折”）。给配置与测试方法。

店铺首页不是”能看就行”：banner/分类/推荐位的配置顺序影响转化。给首页模块的黄金配比与视觉风格统一的检查清单。

佣金纠纷三大类：结算金额对不上、退款扣减有争议、达人与商家互相甩锅。给每类的举证清单与平台仲裁路径。

钱什么时候到账：买家下单→妥投→确认收货→平台结算→提现到账，五个节点的时间规则。给结算日历与加速到账的合规方法。

铺货（多 SKU 广撒网）与精品（少 SKU 做深）是两条路：成本结构、能力要求、风险特征完全不同。用一张对照表帮你选路。

店铺商品结构决定利润结构：引流款获客、利润款赚钱、形象款立调性。给 3:5:2 的配比逻辑与月度上新节奏。

商品页是转化的最后一公里：主图决定点击、标题决定搜索命中、五点描述决定下单信心。逐项给标准与常见错误对照。

联盟的三种计划各管一件事：公开计划铺量、定向计划锁头部、目标计划冲爆款。讲清每种计划的设置要点与组合打法。

达人侧的后台分两块：达人中心管资格与任务，联盟后台管商品库与佣金。给一张”在哪看数据、在哪接任务、在哪挑品”的导航图。